Время «высокого солнца»
Энергетическая история Казахстана десятилетиями писалась углем и сталью огромных централизованных ГРЭС. Но сегодня эта летопись подошла к своей переломной главе. В эпоху, когда стоимость традиционного киловатта неумолимо ползет вверх – с восемнадцати тенге в две тысячи двадцатом году до рекордных пятидесяти шести тенге в две тысячи двадцать пятом – старая модель перестает быть опорой для бизнеса. На этом фоне рождается новая реальность: распределенная генерация. Это не просто солнечные панели на крышах, это манифест энергетической свободы предпринимательства. История Solarway-A в этом контексте – больше, чем бизнес-кейс. Это хроника того, как в условиях институционального затишья одна компания берет на себя роль ледокола, за девять лет реализовав более тысячи ста двенадцати объектов и накопив суммарную мощность в сорок пять мегаватт. Данное интервью – попытка понять, почему успех одного игрока сегодня является одновременно и поводом для гордости, и сигналом к немедленным системным переменам для всей страны.
Читайте E²nergy, мы рассказываем
E²nergy: Сегодня мы обсуждаем трансформацию рынка с компанией, которая фактически стала синонимом солнечной генерации для бизнеса в Казахстане. По итогам две тысячи двадцать пятого года вы реализовали семьдесят шесть крупнейших индустриальных проектов, консолидировав, по разным оценкам, более семидесяти процентов рынка в сегменте B2B. Не станут ли предложенные вами льготы – отмена НДС и пошлин – инструментом укрепления вашей монополии и окончательного подавления мелких игроков?
Solarway-A: На самом деле, текущую ситуацию мы внутри компании называем «лидерством в пустыне». Когда ты занимаешь такую долю на рынке, который развивается крайне инертно, это не преимущество, а огромный стратегический риск. Мы не стремимся к монополии. Наши предложения направлены именно на то, чтобы в сектор пришли сотни новых компаний, как это произошло в соседнем Узбекистане, где их число уже превысило пятьсот. Нам гораздо выгоднее иметь десять процентов на огромном, прозрачном и динамичном рынке, чем удерживать львиную долю в сегменте, который едва дышит. Мы хотим соревноваться качеством инженерных решений и сервиса, а не бороться в одиночку с системными барьерами.
E²nergy: Ваши инициативы подразумевают отмену НДС и пошлин. Для фискальных органов это выглядит как прямые потери бюджета. Какими аргументами вы можете убедить государство в обратном?
Solarway-A: Это не потери, а инвестиции в расширение налогооблагаемой базы будущего. Краткосрочное выпадение НДС при импорте перекроется долгосрочным ростом экономики. Мы прогнозируем создание около восьми тысяч новых рабочих мест, что даст колоссальный приток социального налога и ИПН. Кроме того, солнечная генерация радикально повышает прибыльность малого и среднего бизнеса. При нынешних тарифах внедрение станций позволяет предприятиям, таким как торговый центр «Мега Мерке» или крупные склады в Алматы, экономить десятки миллионов тенге в год. Это ведет к росту корпоративного подоходного налога от всего сектора МСБ. К тому же государство освобождается от нагрузки по строительству новых сетей и субсидированию тарифов, получая энергетическую безопасность за счет частных инвестиций.
E²nergy: Существует опасение, что массовое внедрение солнечных панелей создаст критическую нагрузку на сети из-за нестабильности выработки. Готова ли наша инфраструктура к такому «солнечному взрыву»?
Solarway-A: Распределенная генерация, в отличие от гигантских СЭС в степи, работает непосредственно там, где энергия потребляется. Это не перегружает, а, наоборот, разгружает магистральные сети, минимизируя потери при передаче на большие расстояния. Что касается стабильности, мы активно предлагаем стимулировать внедрение систем накопления энергии и используем современные инверторы для гибкого управления мощностью. Если начать масштабное внедрение с объектов до пятисот киловатт, то для энергосистемы Казахстана это станет абсолютно безопасным и легко адаптируемым объемом, который только укрепит общую устойчивость.
E²nergy: Почему вы настаиваете на поддержке импорта оборудования вместо того, чтобы дождаться появления полноценных отечественных заводов по производству панелей?
Solarway-A: Завод не появится там, где нет рынка сбыта. Чтобы инвестор захотел построить производство панелей в Казахстане, он должен видеть гарантированный ежегодный спрос, исчисляемый гигаваттами. Наши меры – это способ быстро создать этот спрос. Сначала мы строим рынок, отрабатываем логистику и обучаем кадры, и только тогда локализация станет экономически неизбежной. Если просто ждать завода сейчас, мы продолжим терять время и технологическое лидерство в регионе, пока соседи уходят далеко вперед.
E²nergy: Вы упомянули восемь тысяч рабочих мест, но есть ли в стране столько квалифицированных инженеров? Не пострадает ли качество монтажа?
Solarway-A: Это именно тот вызов, о котором мы говорим в наших обращениях. Мы предлагаем создать центры компетенций на базе государственно-частного партнерства. Имея филиалы в Астане, Алматы, Шымкенте и Таразе, Solarway-A уже обладает уникальной базой знаний и готова стать донором экспертизы. Если запустить программы сертификации сейчас, уже через год мы получим армию специалистов, готовых работать по международным стандартам. Без системной господдержки этот кадровый дефицит так и останется непреодолимым барьером, тормозящим отрасль эффективнее любых налогов.
От искры к экосистеме
Солнечный свет над казахстанской степью бесплатен и бесконечен, но превращение его в драйвер экономики – это вопрос воли и технологий. Сегодня Solarway-A удерживает на своих плечах значительную часть рынка, доказывая, что даже в условиях инерции можно строить индустрию мирового уровня. Настоящая победа наступит тогда, когда лидерство одной компании перестанет быть феноменом преодоления и станет фундаментом для мощной национальной экосистемы. Опыт Solarway-A – это готовая дорожная карта. Теперь вопрос не в том, наступит ли «эра солнца», а в том, насколько быстро государство сможет превратить этот частный успех в широкую магистраль для всего национального бизнеса. Энергетический переход уже начался, и он ведет к суверенитету, чистому воздуху и инновационному будущему страны.
