Предыдущая статья «Энергетическая децентрализация: как Green Platform формирует новое лицо казахстанской генерации» вызвала живой отклик у нашей аудитории. Сегодня мы продолжаем диалог с создателем проекта Сергеем Агафоновым. В этот раз мы решили уйти от теории к рыночной практике и выяснить: что тормозит развитие распределенной генерации в Казахстане и какой «джокер» Green Platform приготовила для банковского сектора.
Барьеры: почему банки боятся «солнца»?
– Сергей, после публикации первого интервью читатели активно интересовались проектом. Готовы обсудить, что мешает продвижению распределенной энергетики, а что может стать катализатором?
– Безусловно. И прежде всего хочу поблагодарить E²nergy: после выхода материала мне звонили многие – от потенциальных потребителей до тех, кто видит в маломасштабных ВИЭ перспективный нишу для бизнеса.
Что касается барьеров, я бы разделил их на два типа: экономические и административно-юридические. Главный экономический стопор сегодня – это отсутствие доступного отечественного банковского продукта.
– Поясните, пожалуйста. В чем именно сложность?
– Чтобы сектор нетто-потребителей начал расти взрывными темпами, БВУ (банки второго уровня) должны предложить рынку понятный инструмент – по аналогии с автокредитованием или лизингом спецтехники. Сейчас этого нет. Основная причина – требования Национального Банка к качеству «залоговой массы». Нацбанк, а вслед за ним и коммерческие банки, пока не готовы признавать маломасштабные СЭС или ВЭС надлежащим залогом.
– Почему? Это ведь реальные активы.
– Одна из причин – формальный подход. «Rooftop generation» (крышная генерация) чаще всего не является объектом недвижимости. Станции устанавливаются не на капитальный фундамент, а на кровлю с использованием балластных систем – без повреждения покрытия. Для банков это «движимое имущество», которое они оценивают с большим скепсисом.
Залог, который работает 20 лет
– Но ведь для потребителя это скорее плюс, чем минус?
– Именно! Во-первых, такая станция мобильна, что страхует банк от рисков неплатежеспособности конкретного заемщика на конкретном объекте. Во-вторых, срок службы СЭС – не менее 20 лет. Это гораздо дольше, чем у любого грузовика или спецтехники.
Кстати, наш пилотный проект на Абайской швейной фабрике реализован именно на балластной системе. Она безупречно показала себя в условиях суровой и ветреной карагандинской зимы.
– Как вы планируете убеждать банки изменить подход?
– Мы решили не ждать, пока рынок созреет сам собой. Мы предлагаем банкам партнерство: совместную разработку продукта и… тестовое участие банка в роли потребителя.
«Три в одном»: предложение для БВУ
– Это звучит необычно. Как это выглядит на практике?
– Любой банк – это крупный потребитель энергии. Огромные офисы, серверное оборудование – всё это требует больших мощностей. Мы предлагаем БВУ «пилот»: банк финансирует установку СЭС на собственной площадке для собственных нужд.
При этом обеспечением по кредиту выступает не только сама станция, но и прогнозируемый денежный поток, который она генерирует. Условно говоря, топ-менеджер банка, выглядывая в окно, будет видеть свой залог прямо на парковке или крыше офиса.
– Какие выгоды получает банк, кроме «визуального контроля» залога?
– Мы называем это стратегией «три в одном»:
- Экономика: Банк получает 15%-ную скидку на электроэнергию.
- Имидж: СЭС в виде арт-объектов, «солнечных деревьев» или навесов над парковкой – это наглядная демонстрация приверженности ESG-повестке.
- Тест-драйв: Банк обкатывает новый кредитный продукт на себе, понимает все нюансы и риски.
– А что дальше? Масштабирование на клиентов?
– Именно. Убедившись на собственном опыте, что схема рабочая, банк сможет предлагать этот продукт своим клиентам из сегмента МСБ. Для банка работа через такие платформы, как наша, выгоднее, чем с разрозненными домохозяйствами. Мы выступаем центром компетенций, а консолидированный денежный поток и парк оборудования становятся понятным и концентрированным залогом на балансе одного заемщика.
– Предложение действительно амбициозное. Надеемся, банкиры его оценят. В следующий раз обсудим административные барьеры?
– С удовольствием. Тем более что, помимо сдерживающих факторов, есть и меры стимулирования, которые могли бы дать рынку мощный импульс.
